前言

近日，茅台集团亮出 2024 年 “答卷”，瞬间在网络上炸开了锅。

回溯过往三年，茅台的营收之路可谓步步生花，2022 年，营收稳稳扎根 1241 亿元，2023 年，如破竹之势猛增至 1644 亿元，而 2024 年的表现更是让人满心好奇。

人们不禁要问，茅台集团去年究竟收获了多少真金白银？未来又该如何保持呢？

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2022年收入

长期以来，茅台凭借着无可比拟的品质与深厚的历史文化底蕴，在消费者心中树立起了坚如磐石的尊贵形象，成为了 “高端” 的代名词。

茅台的酿造工艺传承千年，凝聚着无数酿酒大师的智慧与心血，每一滴茅台酒都蕴含着独特的风味。

正是这种独特的口感，加之其稀缺性和品牌价值，使得茅台的价格始终处于高位，消费者对茅台趋之若鹜，不仅是为了品尝美酒，‎更是对其背后所代表的品质与身份象征的认可。

2022 年，茅台在市场上取得了令人瞩目的成绩，财务报表显‮示，其全年营收高达 1241 亿元，净利润达到 627.2 亿元，这一傲人业绩的背后，离不开旗下丰富产品线的支撑。

其中，酱香系列酒表现尤为突出，实现了 159.39 亿元的营收，酱香系列酒继承了茅台核心酿造工艺，在保持经典风味的基础上，针对不同消费群体进行了产品创新，满足了多元化的市场需求。

茅台的影响力不仅局限于国内市场，在全球化的浪潮下，茅台积极拓展海外版图，将中国的白酒文化传播到世界各地。

尽管 2022 年国外市场的收入仅为 42.4 亿元，在整体营收中占比相对较小，但较上一年度增长了 61.91%。

这一强劲的增长态势，充分彰显出茅台在海外市场巨大的发展潜力，越来越多的外国消费者开始认识并喜爱上茅台，领略到中国白酒独特的魅力。

在营销领域，茅台紧跟时代步伐，积极创新营销模式，“i 茅台” 数字营销平台的推出，成为了茅台发展历程中的又一重要里程碑。

该平台依托先进的互联网技术，打破了传统销售渠道的时空限制，为消费者提供了便捷、高效的购买体验，消费者只需通过手机或电脑，即可轻松登录 “i 茅台” 平台，浏览并选购心仪的产品。

“i 茅台” 平台的成功上线，吸引了海量用户的关注与参与，短短时间内，注册用户数量突破 3000 万大关。

这一庞大的用户群体不仅为茅台带来了 118.83 亿元的收入，更为重要的是，通过平台大数据的收集与分析，茅台能够更精准地了解消费者的需求与偏好，从而优化产品研发与营销策略，进一步提升市场竞争力。

此外，“i 茅台” 平台还经常举办各类线上活动，如新品发布会、品鉴会等，为消费者提供了与茅台品牌深度互动的机会。

同时，平台严格把控产品质量与价格，确保消费者能够以合理的价格购买到正宗的茅台产品，真正做到了让利于民。

2023年收入

2023 年，茅台集团在白酒市场乃至整个商业领域都留下了浓墨重彩的一笔，这一年，茅台集团的营业总收入成功突破了 1644.8 亿元的大关，净利润更是高达 1083.5 亿元，相较于上一年度实现了 18.04% 的显著增长。

值得一提的是，2023 年茅台集团的利润总额首次突破了千亿级别的门槛，达到 1036.63 亿元。

这一数字的背后，是茅台集团多年来在产品品质把控、市场拓展以及品牌建设等方面持续投入与深耕的结果。

在激烈的市场竞争环境中，茅台凭借着自身独特的酿造工艺、严格的质量管控体系以及深厚的品牌文化底蕴，始终保持着行业领先地位。

在 2023 年 11 月，茅台集团做出了一项重要决策—上调飞天茅台酒的出厂价，幅度达到 20%。这一举措并非凭空而来，而是基于对市场供需关系的精准判断以及对品牌价值的深度挖掘。

飞天茅台酒作为茅台集团的核心产品，长期以来在市场上供不应求，上调出厂价一方面是对其稀缺性和高品质的合理定价体现，另一方面也为茅台集团进一步提升产品品质和服务水平提供了资金支持。

除了在传统产品领域的战略调整，茅台集团在 2023 年还积极探索多元化发展路径，以满足不同消费者群体的需求。

其中，与咖啡店合作推出 “酱香拿铁” 以及推出茅台冰淇淋等创新举措，成为了当年市场上的热门话题。

虽然从销售体量来看，这些新产品的销售额在茅台集团整体营收中所占比例相对较小，但它们所产生的影响力却不容小觑。

“酱香拿铁” 将茅台酒独特的酱香风味与咖啡的醇厚口感巧妙融合，为消费者带来了全新的味觉体验。

这一创新产品不仅吸引了众多咖啡爱好者的关注，也让更多年轻消费者有机会接触到茅台酒文化，同样，茅台冰淇淋也以其独特的口味和高端定位，迅速在甜品市场中崭露头角。

通过将茅台酒与冰淇淋相结合，茅台集团成功开拓了年轻化新赛道，让茅台品牌更加贴近年轻一代消费者的生活方式。

随着消费市场的不断升级和年轻化，消费者对于产品的需求不再局限于传统的功能层面，更加注重个性化、多元化的消费体验。

茅台⁡集团通过推出这些创新产品，不仅满足了不同消费者的需求，还进一步提升了品牌的市场认可度和影响力。

无论是在传统白酒领域的深耕细作，还是在新兴消费市场的积极探索，茅台集团在 2023 年都展现出了强大的创新能力和市场适应能力。

2024年：营收目标接近2000亿

2024 年，茅台集团的营收数字攀升至 1871.9 亿元，净利润更是达到了 1207.7 亿元的新高，换算下来，平均每日利润超过 3.3 亿元。

为了保持领先优势并持续提升产品品质，茅台集团在 2024 年显著加大了研发投入，增幅达到 11%。在这一大力投入的推动下，科研工作取得了丰硕成果。

全年成功完成 389 个科研项目，同时，申请发明专利达 170 项，这些项目涵盖了从酿酒工艺的优化，到产品包装材料的创新等多个方面。

在拓展市场方面，茅台集团将目光投向了更为广阔的海外市场，积极开展一系列市场推广活动，致力于把中国博大精深的白酒文化传播到全球的每一个角落。

他们深知，白酒不仅仅是一种饮品，更是中国文化的重要载体，通过向世界展示中国白酒文化，让更多外国消费者了解并喜爱上中国白酒，进而提升茅台品牌在国际市场的知名度和影响力。

产能方面，茅台集团基于对市场需求的精准判断，制定了明确的产能提升计划，计划到 2025 年将产能提升至 15.6 万吨。

近年来，随着茅台品牌影响力的不断扩大，市场对茅台酒的需求持续增长，供应紧张的局面时有发生。

此次产能提升计划，旨在有效缓解市场供需矛盾，确保消费者能够更加便捷地购买到心仪的茅台酒。

在科技飞速发展的当下，茅台集团紧跟时代步伐，大力推进数字化转型，集团全力建设智能工厂，引入先进的大数据和人工智能技术，对生产流程进行全方位优化。

通过大数据分析，能够精准把控原材料采购、生产环节的质量监控以及市场需求预测等各个环节。

借助人工智能实现生产设备的自动化运行和智能调度，大大提高了生产效率，降低了生产成本，同时也进一步提升了产品质量的稳定性。

小结

展望 2025 年，茅台集团明确了发展目标，即推动茅台实现稳定、健康且可持续的发展。基于集团在过去几年不断创新与积极拓展的良好发展态势，未来充满了无限可能。

持续的研发投入有望催生更多优质产品，满足消费者日益多样化的需求，海外市场的大力开拓，将吸引更多外国消费者领略中国白酒的独特魅力，从而创造更多的收益。

可以预见，茅台集团在追求卓越的道路上，将不断创造新的辉煌，为中国白酒行业的发展做出更大的贡献。

参考文献

原文刊载于天眼新闻2025-01-15关于“营收1871.9亿元、利润1207.7亿元！茅台集团公布2024年成绩单，龙头引领贵州白酒产业发展”