揭秘宜家家具销售遇冷的背后原因

今天就来唠唠这曾经火得一塌糊涂，如今却有点冷清的
宜家。想当年，宜家那可是租房打工人、年轻人、小资中产必逛的地儿啊。可现在呢，就算喊破嗓子搞低价，也唤不回消费者了。这到底是为啥呢？

我们先来说说这低价策略。从去年开始，宜家中国就对好多产品降价，投入了不少钱，低价策略覆盖了一大半的产品。商场里确实多了不少便宜货，像几块钱一个的插座、锅铲啥的，比名创优品还便宜呢。可问题是，这低价大多体现在小物件上，大型家具和经典款还是让人感觉不便宜。

比如说那个“兰德克纳”黑色三人沙发，五千多块呢，人家消费者一对比，同样品质的在别的地儿能便宜三成甚至更多。还有那个“马尔姆”床架，一千多块，还不是实木的，同样的价钱能在别的品牌买到实木床架。那些畅销的小家具，在电商平台上也能找到更便宜的同款。

按理说，宜家这么大的企业，有大规模采购能力和全球供应链，在控制成本上应该很厉害才对。它把家具拆成零部件卖，让用户自己组装，不就是为了省运费嘛。可现在呢，线下卖场成本高，国际运输费用也涨了不少。国内品牌就没这烦恼，能肆无忌惮地低价抢市场，把成本和价格越压越低。

除了价格问题，宜家还有别的毛病呢。有些消费者觉得宜家没了以前的惊喜感和满足感。就说小伦吧，人家装修都在小红书上做功课，找高颜值家居同款。现在小红书上家居家装内容可火了，笔记数量和搜索量都蹭蹭往上涨。

温温也有同感。她以前租房的时候觉得宜家好用又有性价比，可现在住进自己的新房子，去宜家啥也看不上了。她觉得宜家没创新，产品还是老样子。而且她还吐槽宜家的品质不行，床品窗帘薄，厨房置物架还塌。她想买个折叠餐桌，在宜家找不着满意的，最后在林氏家居买到了。人家林氏家居的设计更人性化，更适合小户型，还把桌子下方的支撑架打空，方便收纳。

林氏家居这几年可厉害了，门店多，供应商多，生产基地也多，上新速度快。源氏木语也不赖，实体店的店员耐心讲解设计思路，让顾客感受实木家​具的质感。今年 618，源氏木语一个月就卖了 10 个亿。双 11 的天猫抢先购榜单上，源氏木语和林氏家居分列一二名，宜家才排第七。

再看看现在的市场，竞争多激烈啊。各种品牌都在想办法吸引消费者。人家有创新，有品质，价格还合理。宜家呢，光靠低价小物件可不行啊。‮就像手机市场，以前苹果、三星称霸，现在国产手机崛起了，华为、小米啥的，性能好，价格实惠，消⁦费者当然愿意买。

那么最后我想问：如果宜家一直这样下去，还能吸引消费者吗？对此大家有什么想法呢？咱们一起在评论区‫切磋切磋！