环翠钓具：全国县级销售额冠军，揭秘其网红流量秘诀！

自1981年我国第一支玻璃钢鱼竿诞生在威海以来，钓具产业就成为威海的特色优势产业，生产出全球60%以上的钓具产品，素有“中国钓具之都”的称号。

世界钓具看中国，中国钓具看威海，威海钓具看环翠。环翠区目前共有钓具生产及配套企业260余家，产能占威海市的一半，全球每三根鱼竿就有一根来自环翠区。

产出多还要卖得好，环翠区在稳固传统销售渠道的同时，紧跟电商发展步伐，重点推动电商供应链、电商直播基地集聚发展，打造钓具电商产业带。2022年，环翠区钓具实现同类目网络零售额约52亿元，位居全国县级首位。

产销双向发力，打造电商“顶流”

记者在位于环翠区张村镇的山东双创人孵化园见到宋斌时，他正忙着处理跨境电商平台的钓具订单，“刚入驻孵化园的时候年销售额只有几十万元，现在能做到四五百万元，今年有望实现更大突破。”宋斌是威海职业学院毕业生，2019年在双创人孵化园注册成立公司。

双创人孵化园2022年度入选国家级科技企业孵化器，目前已入驻电商企业120余家，钓具电商企业占60%，园区为他们提供培训、创投、物流、餐饮等服务，助力企业快速成长。宋斌就是在这里创业成功的典型代表。

面对电商蓬勃发展的态势，环翠区制定出台电商扶持政策，加快培育直播电商、产地仓、直采基地等新业态。张村镇先行一步培植壮大电商产业，引进了双创人电商孵化器、九日电商物流、鹰翔电子商务等一批跨境电商项目。2018年，张村镇获评首批山东省电商小镇称号，目前全镇有网店约500家。

张村镇是环翠区钓具产业的“主战场”，鱼竿年产量达2000余万支。钓具产业和电商小镇擦出了耀眼火花，张村镇已成为钓具电商的全国“顶流”，全镇渔具企业基本上都开展了线上交易，汉鼎渔具连续7年列天猫钓竿销量榜第一，富源百川渔具位居快手平台垂直类目销量第一，海龙王的渔线已成为业内引领者，这些企业均为张村镇企业。

个性化沉浸式，引领行业潮流

“这是咱们新上的‘小白竿’，零门槛、易上手，覆盖全水域作钓环境，让你轻松搏大鱼……”在天猫汉鼎户外旗舰店直播间，主播正非常专业地介绍钓具产品，与观众热情互动，直播间里热闹非凡。

作为一家具备完整产业供应链和垂钓休闲运动全品类综合运营能力的企业，从“重流量”逐渐向用户体验转变，虽然电商竞争进入白热化阶段，汉鼎一直在引领行业潮流。“直播间和短视频的评论是最直接的反馈，我们会注意收集并体现在生产端，聚焦高端化、个性化，我们不断加速产品迭代和新品开发，新产品‘小白竿’由此而来。”威海汉鼎智能科技有限公司行政部经理刘洁说，近年来，汉鼎还向生产前端延伸，不仅开发出系列高标准产品，还拿出一栋楼进行自动化设备研发，目前已研发出品10台自动化生产设备，完成本地钓具企业订单50余台套，对于钓具产业的提档升级发挥了引领作用。

消费者不仅对钓具的品质有了更高要求，购物体验也出现新变化，沉浸式、场景化带货成为热门。一抛一坠，鱼钩入水；一收一扬，鱼儿入筐。在真实的垂钓场景中，快手主播“富源百川钓具马西峰”将垂钓人的乐趣以视频的形式记录下来。马西峰是网络上备受追捧的大V，也是威海富源百川钓具有限公司创始人。2017年触“电”以来，马西峰迅速成为快手平台当红主播，公司所属账号粉丝破600万，短视频播放量超3亿，实现销售额破亿元。

紧追沉浸式带货趋势，今年，在张村镇政府的支持下，富源百川投资3000余万元打造了卧龙湖网红垂钓基地，汉鼎也在里口山风景名胜区打造了天之谷垂钓露营基地，打造集竞技和休闲垂钓、DIY钓具制作、网红孵化、团体拓展等项目于一体的综合性户外露营垂钓基地。

磁场效应显现，高端人才回流

近期，汉鼎正准备将抖音直播团队的十余人从杭州平移回威海。谈到在杭州设立抖音运营团队的初衷，刘洁直言，两年前，环翠区甚至威海市的主播和运营人才比较稀缺，迫不得已选择了人才资源更丰富的杭州，开始了直播团队与生产客服“两地分居”的经营状态。

近几年，为了解决直播运营人才缺乏这一痛点，环翠区开展“校企共建”，探索行业知识进课堂“培训前置”等合作模式。“今年我们在市、区商务局的协助下，与威海职业学院开展校企合作，共同培养垂钓领域的主播，为电商发展提供了人才储备。”刘洁说。主播团队逐渐成型，电商创业氛围不断浓厚，让汉鼎有底气将直播团队引流回威海。

威海鱼猎人钓具有限公司负责人庞壮壮也曾到北京等大城市发展，最终还是扎根环翠区。为了留住人才，鱼猎人鼓励员工创业，120余名员工注册成立创业公司56家。企业推出新零售的2.0版本，创建自媒体矩阵，和用户商家共用库存，在全国分区域设立新零售代理，在官方店铺购买享受就近发货，提高货物运输速度，销量不断增长。“年轻人想法多，这种模式对于人才和企业发展是双赢，我们企业离职率特别低，大家都享受这种活跃的状态。”庞壮壮说，市、区主管部门重视、扶持电商企业发展，每年还开展直播电商达人评选，也让从业者有了底气。

电商发展需要营造适合年轻人生活的“小气候”，张村镇做优镇域配套服务，引进家家悦超市等商超综合体，修建完善体育公园等公共休闲娱乐设施，打造年轻人喜爱的夜市，推出周边休闲游路线图，让年轻人愿意来、干得成、留得住。

（大众报业·大众日报客户端记者 彭辉 郑莉 通讯员 阮宝勇 田常力 报道）